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6月6日，由妙健康、賽柏藍聯(lián)合主辦的《慢病用藥+商保，藥企營銷突破新模式》在線沙龍活動在京舉辦，多位來自醫(yī)藥、保險領(lǐng)域的嘉賓圍繞未來藥企與保險機構(gòu)、健康管理機構(gòu)的融合展開討論。

商保權(quán)重持續(xù)提升，協(xié)同藥企挖掘增量市場

自2015年以來，商業(yè)健康保險的市場規(guī)模加速擴大，體量不斷上升，對于藥企的吸引力也越來越大。在葛蘭素史克處方藥零售負責人黃奕看來，從患者到醫(yī)院、藥房，再到商保支付，通過“點-線-面-體”的連接，以數(shù)據(jù)為強有力的支撐，提供更可靠的醫(yī)療健康和醫(yī)藥保障，會釋放出巨大的市場機會。

葛蘭素史克互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院負責人盛嚴慈也表示，未來，只有“醫(yī)、藥、險”三方的認知交互起來，才能真正打通商業(yè)模式，改變現(xiàn)有藥企銷售的整個形態(tài)，實現(xiàn)多方互利共贏。

2019年12月，中國銀保監(jiān)會新修訂的《健康保險管理辦法》正式施行，其中將健康管理以專章寫入。從保險角度看，借助高頻的健康管理服務，可以改善用戶的健康狀況，也可減少帶病人群的并發(fā)癥風險，實現(xiàn)成本可控，降低出險率。

泰康在線健康險事業(yè)部副總經(jīng)理龔巧談到，泰康在線從互聯(lián)網(wǎng)上快速積累了一批用戶，但這些用戶都非常年輕且健康，購買的杠桿型產(chǎn)品可能需要很長時間才能發(fā)生理賠。而中國目前已經(jīng)有大量的患病人群，這些人特別需要商業(yè)保險的支持，卻存在風控上的痛點丞待解決，健康管理正好可以破解這一難題。

哪些藥品能夠進入商保、可以借助商保方式帶動發(fā)展？一位健康保險行業(yè)人士表示，中國有約4億多的慢病人群，社保不報的慢病藥品，未來都有可能進入商保。商保并沒特定的目錄，在中國，藥品與保險的結(jié)合才剛剛開始，拓展過程中必然會遭遇挑戰(zhàn)，與美國的PBM模式相比，急需第三方機構(gòu)來幫助管理處方用藥，國內(nèi)的健康管理公司能夠扮演這個角色。

以健康管理為紐帶，推進“慢病用藥+商保”結(jié)合

妙健康高級副總裁兼首席醫(yī)療官羅曉斌博士表示，健康管理對于商業(yè)保險的價值，能夠成為一個重要的紐帶，協(xié)同慢病用藥為患者提升服務質(zhì)量。

羅曉斌表示，歷經(jīng)近六年的發(fā)展，妙健康不僅基于人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等科技手段，掌握了精準健康管理的核心能力，還引進國際前沿的生活方式醫(yī)學，實現(xiàn)線上+線下全場景的管理。

針對藥企與商業(yè)保險的結(jié)合落地，妙健康副總裁兼醫(yī)藥事業(yè)部總經(jīng)理王建輝提出了兩個服務方案。第一個是依托于妙健康的健康管理能力，以數(shù)據(jù)為抓手，整合醫(yī)藥、保險資源，打造“藥品+服務+保險”的一體化解決方案，為藥企打通新的營銷渠道，也為保險促進產(chǎn)品銷售。第二個是以妙健康平臺為支撐，幫助藥企去打造結(jié)合患者、醫(yī)生和保險的解決方案。圍繞醫(yī)院內(nèi)部的處方流轉(zhuǎn)需求，妙健康輸出健康管理、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥電商、健康科技的整體服務能力，搭建一個私有化處方流轉(zhuǎn)和患者服務平臺。