一、背景：

在內(nèi)蒙古科爾沁草原腹地北緯42度到45度，有一條世界黃金畜牧帶，這里的黃牛以膘情好、牛齡小、出肉率高、肉質(zhì)細(xì)嫩著稱(chēng)。優(yōu)良牧場(chǎng)，充沛的陽(yáng)光、雨水、自然放養(yǎng)以及悠久的畜牧歷史，50年改良的優(yōu)良肉牛品種，讓科爾沁肥牛肉成為中國(guó)綠色食品的食材�？茽柷叻逝Ｈ猱a(chǎn)自?xún)?nèi)蒙古東部的科爾沁草原，是全世界少數(shù)未被污染的大草原之一。其中，地處科爾沁草原腹地的通遼市，又被稱(chēng)為“內(nèi)蒙古糧倉(cāng)”和“黃牛之鄉(xiāng)”。

一直以來(lái)，內(nèi)蒙古不乏高品質(zhì)無(wú)公害的特色農(nóng)產(chǎn)品，多年來(lái)，許多農(nóng)戶(hù)想把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，但苦于線上銷(xiāo)售渠道匱乏，他們只有在附近商超進(jìn)行流轉(zhuǎn)銷(xiāo)售；并且當(dāng)?shù)氐碾娚塘慊�礎(chǔ)，企業(yè)沒(méi)有任何相關(guān)電商知識(shí)，也不懂如何操作以及推廣，工廠也是有訂單來(lái)了才會(huì)運(yùn)作，平常都處于歇業(yè)狀態(tài)。

2020年底，在內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)的大力支持下，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與遠(yuǎn)在千里之外的浙江杭州電商企業(yè)——浙江格家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司建立起了聯(lián)系。當(dāng)?shù)卣�府想要借力電商企業(yè)來(lái)共同打造內(nèi)蒙古特色型產(chǎn)業(yè)，通過(guò)品牌孵化來(lái)建立標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)，更深入、更精準(zhǔn)地建設(shè)全農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，激活鄉(xiāng)村內(nèi)動(dòng)力。

2017年12月舉辦的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，格家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人沈丹萍公布了精準(zhǔn)助農(nóng)計(jì)劃“中國(guó)田”。計(jì)劃在2018-2020三年時(shí)間里，圍繞建檔立卡戶(hù)，通過(guò)“消費(fèi)扶貧、就業(yè)扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧”等舉措，聚合格家網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)資源，幫扶超過(guò)100個(gè)貧困縣區(qū)，帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售30億元。

在3年多實(shí)踐過(guò)程中，格家網(wǎng)絡(luò)找到了一條精準(zhǔn)的電商助農(nóng)之路，發(fā)揮流量?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、模式優(yōu)勢(shì)。除了整合包括地方政府、當(dāng)?shù)毓╀N(xiāo)社、供應(yīng)商資源，“中國(guó)田”團(tuán)隊(duì)還通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)化制定與輔導(dǎo)、地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品孵化等方式，不斷強(qiáng)化農(nóng)戶(hù)自身“造血”能力。

截止到2020年底，“中國(guó)田”深入全國(guó) 28 省（自治區(qū)、直轄市）的 102個(gè)縣區(qū)，啟動(dòng)了116個(gè)農(nóng)特產(chǎn)項(xiàng)目，帶動(dòng)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額超30億元，累計(jì)幫助超過(guò)10萬(wàn)戶(hù)農(nóng)村家庭增收創(chuàng)收。2021年起，“中國(guó)田”響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，服務(wù)鄉(xiāng)村振興，啟動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品品牌孵化計(jì)劃，截至9月，主導(dǎo)或助力包括浙江淳安“大下姜”、吉林安圖“長(zhǎng)白山黑土地”、“九物家”等多個(gè)地方、區(qū)域特色農(nóng)特產(chǎn)品品牌打造。

二、做法

從原料、加工、物流及售后等方面層層跟進(jìn)，并開(kāi)展大型直播助農(nóng)活動(dòng)，線上線下同步打造風(fēng)干牛肉電商爆品，助力當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品傳播銷(xiāo)售。

打造電商爆品實(shí)操：

1. 原產(chǎn)地溯源——授人以魚(yú)不如授人以漁。中國(guó)田團(tuán)隊(duì)去到內(nèi)蒙古牛肉干的原產(chǎn)地，除了交流牛肉干的制作過(guò)程，中國(guó)田團(tuán)隊(duì)還傾囊相授電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，以及在如今的大環(huán)境之下如何發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，高效孵化品牌，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展。并且因?yàn)樵黾恿烁窦揖W(wǎng)絡(luò)電商企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，使得當(dāng)?shù)毓�廠從“有訂單來(lái)才運(yùn)作“到“有日常生產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變，每天牛肉加工量峰值達(dá)3000斤。

2. 牛肉干品牌孵化——九物家。依靠品牌打造擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。借助中國(guó)田公益助農(nóng)項(xiàng)目，內(nèi)蒙古牛肉干開(kāi)辟了線上銷(xiāo)售的新渠道，并且打造了專(zhuān)屬品牌九物家，為內(nèi)蒙人科爾沁牛肉干增加了標(biāo)識(shí)，提升了線上知名度，使更多人了解到這一優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，品牌價(jià)值得到了提升。

3. 爆品直播帶貨——政企結(jié)合，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。通過(guò)打造牛肉干爆品，直播帶貨的方式提高曝光率、擴(kuò)大影響力，讓更多的人認(rèn)識(shí)并了解內(nèi)蒙古科爾沁牛肉，在帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，推動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。

打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的電商標(biāo)準(zhǔn)化：

1、輸出平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，打造農(nóng)村電商。雖然國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有20年的歷史，但還是有許多地區(qū)電商發(fā)展不完善，內(nèi)蒙古科爾沁草原就是其中之一。格家網(wǎng)絡(luò)幫扶的重點(diǎn)就是電商化改造，從線上運(yùn)營(yíng)、店鋪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品發(fā)布、售后處理等理論知識(shí)入手，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供一對(duì)一的新手開(kāi)店指導(dǎo)，并在農(nóng)產(chǎn)品上架、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、流量獲取、客群維系等板塊進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)。

2、系統(tǒng)化培訓(xùn)，搭建整編電商團(tuán)隊(duì)。扶上馬，送一程。對(duì)于農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)，最稀缺的就是一個(gè)成熟的電商團(tuán)隊(duì)。結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，格家網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展了一系列的電商培訓(xùn)活動(dòng)，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)培養(yǎng)整建制電商團(tuán)隊(duì)。

3、大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化物流體系。

物流和售后也是標(biāo)準(zhǔn)化的重要一環(huán)，格家網(wǎng)絡(luò)對(duì)內(nèi)蒙古牛肉干的物流運(yùn)輸進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)，包括內(nèi)包裝防撞設(shè)計(jì)、包材篩選、外包裝視覺(jué)設(shè)計(jì)、ERP訂單系統(tǒng)接入、一件代發(fā)物流試寄等。

三、成效：

內(nèi)蒙古與中國(guó)田進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，從原料、加工、物流及售后等方面層層跟進(jìn)，并開(kāi)展大型直播助農(nóng)活動(dòng)，線上線下同步打造風(fēng)干牛肉電商爆品，助力當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品傳播銷(xiāo)售。直播當(dāng)天，短短1個(gè)小時(shí)，直播間熱度超過(guò)70萬(wàn)，直播間下單內(nèi)蒙古鮮切牛肉的消費(fèi)者超過(guò)百人，鮮切牛肉銷(xiāo)售額超過(guò)5萬(wàn)元。直播活動(dòng)中，價(jià)格為310元的5斤裝牛里脊加牛腱子最受消費(fèi)者歡迎，一共賣(mài)出近80單。

除了鮮切牛肉，羊肉、牛肉干等“蒙貨”也頗受全國(guó)消費(fèi)者青睞。1月初，科爾沁大草原的天然“蒙味”手撕牛肉干攜手格家網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展了一系列線上銷(xiāo)售活動(dòng)。僅1月8日當(dāng)天，“草原天健”手撕牛肉干就賣(mài)出了1400余單，累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)12萬(wàn)元。截至目前，這款牛肉干在平臺(tái)共賣(mài)出9000余單，累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)70萬(wàn)。

中國(guó)田團(tuán)隊(duì)去到內(nèi)蒙古牛肉干的原產(chǎn)地，除了交流牛肉干的制作過(guò)程，中國(guó)田團(tuán)隊(duì)還傾囊相授電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，以及在如今的大環(huán)境之下如何發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，高效孵化品牌，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展。因?yàn)樵黾恿烁窦揖W(wǎng)絡(luò)電商企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，使得當(dāng)?shù)毓�廠從有訂單來(lái)才運(yùn)作到有日常生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，每天牛肉加工量峰值達(dá)3000斤。

此外，格家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào)選擇了中通快遞和EMS郵政快遞進(jìn)行運(yùn)輸，且通過(guò)先運(yùn)輸至沈陽(yáng)再分揀發(fā)貨來(lái)降低郵費(fèi)，加上訂單量的擴(kuò)大，大大的降低了發(fā)貨成本，從每件6.5元降低至約5元，物流原因退換貨率也持續(xù)降低。

（免責(zé)聲明：該展示案例內(nèi)容系發(fā)布單位或個(gè)人自主供稿，僅供學(xué)習(xí)交流使用。）

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