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日前，工業(yè)和信息化部等6部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于增強(qiáng)消費(fèi)品供需適配性進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)的實(shí)施方案》（以下簡稱《方案》），提出“精準(zhǔn)匹配不同人群需求”“培育消費(fèi)新場景新業(yè)態(tài)”。

在消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、需求場景不斷多元的當(dāng)下，以消費(fèi)者需求為核心重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條，用創(chuàng)新供給響應(yīng)并引領(lǐng)市場風(fēng)向，日益成為服裝產(chǎn)業(yè)突破增長瓶頸、開拓高質(zhì)量發(fā)展新局的關(guān)鍵路徑。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)黨委書記、會(huì)長孫瑞哲表示，要在結(jié)構(gòu)優(yōu)化中尋找破局機(jī)會(huì)，疊加產(chǎn)品中心、用戶中心功能。善于做“加法”，通過場景創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)資源聚集、要素重組、市場拓展，讓產(chǎn)品在特定場景中煥發(fā)新生；善于做“乘法”，挖掘健康、智能、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等新機(jī)遇。

新需求蘊(yùn)含新機(jī)遇

消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)性變化正為服裝產(chǎn)業(yè)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

隨著“減重”消費(fèi)熱潮興起，瑜伽服等運(yùn)動(dòng)服飾銷售火爆。在某服飾公司直播間，上午7點(diǎn)半，主播就在熱情介紹公司最新款的瑜伽服，每場直播觀看人數(shù)超10萬人次，營業(yè)額超20萬元。而去年，他們的直播效果還不太理想。銷量增長的主要原因，就是消費(fèi)者對體重管理愈加重視。

銷售大漲很快傳導(dǎo)到生產(chǎn)端。在浙江義烏一家瑜伽服生產(chǎn)企業(yè)，工人們忙得熱火朝天。公司負(fù)責(zé)人介紹，眼下他們正在趕制一批2萬件的訂單準(zhǔn)備發(fā)往杭州。

“Z世代”作為戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的核心力量，展現(xiàn)出驚人的消費(fèi)潛力?！?025得物戶外運(yùn)動(dòng)白皮書》顯示，80%的戶外用戶是“Z世代”，顯現(xiàn)出購買力強(qiáng)、品牌忠誠度高、消費(fèi)周期長的特點(diǎn)。近六成戶外用戶年消費(fèi)金額超過8000元。戶外玩家還展現(xiàn)出持久的購買力及品牌忠誠度，超過30%的用戶一次性購買同品牌的整套裝備，96%的用戶表示未來會(huì)持續(xù)消費(fèi)。

從行業(yè)來看，中國戶外運(yùn)動(dòng)在過去10余年快速發(fā)展，但仍處在發(fā)展初期，潛力才剛剛釋放。截至2024年，中國戶外運(yùn)動(dòng)參與率約30%。2024年，中國戶外消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)1900億元，增速是運(yùn)動(dòng)行業(yè)的1.3倍。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院消費(fèi)品工業(yè)研究所副研究員陳娟認(rèn)為，當(dāng)下消費(fèi)成為我國經(jīng)濟(jì)增長的主要驅(qū)動(dòng)力，但相較于我國130多萬億元超大經(jīng)濟(jì)總量和14億多人口超大規(guī)模市場而言，消費(fèi)總量略顯不足。

“《方案》旨在構(gòu)建供給端與需求端協(xié)同聯(lián)動(dòng)的政策框架，通過提升供給體系對需求變化的適應(yīng)性和靈活性，以高質(zhì)量的供給激發(fā)和滿足各類消費(fèi)需求，從而推動(dòng)消費(fèi)增長?！标惥瓯硎荆斗桨浮吠ㄟ^破解低端供給過剩與優(yōu)質(zhì)供給短缺并存的結(jié)構(gòu)性矛盾，構(gòu)建“需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求”的良性循環(huán)機(jī)制，推動(dòng)消費(fèi)升級與產(chǎn)業(yè)升級雙向促進(jìn)，不僅為釋放消費(fèi)潛力、培育新質(zhì)生產(chǎn)力提供了有力支撐，更標(biāo)志著我國促消費(fèi)政策從單純刺激需求向供需雙側(cè)協(xié)同發(fā)力的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，對建設(shè)強(qiáng)大國內(nèi)市場、構(gòu)建新發(fā)展格局具有重要意義。

供給側(cè)加速轉(zhuǎn)型升級

面對消費(fèi)市場新變化，服裝產(chǎn)業(yè)供給側(cè)正加速從“滿足功能”向“創(chuàng)造價(jià)值”轉(zhuǎn)型，以多元化、場景化、情感化供給回應(yīng)市場需求。

對市場爆款的反應(yīng)時(shí)間從90天縮短至7天，并通過“短生產(chǎn)周期、高效率、低庫存”方式，實(shí)現(xiàn)了對超過3萬個(gè)SKU（最小存貨單位）的精準(zhǔn)管理和每日約20萬個(gè)訂單的高效處理，為消費(fèi)者提供多元化產(chǎn)品……憑借品牌生態(tài)圈創(chuàng)新模式，真維斯實(shí)現(xiàn)了近5年全網(wǎng)銷售額從4.6億元到60億元的跨越式增長，增幅超過13倍，并成功入圍“2024年度中國紡織服裝品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)”。

旭日商貿(mào)（中國）有限公司副總經(jīng)理兼真維斯電貿(mào)總經(jīng)理劉偉文表示，公司近年來持續(xù)推進(jìn)品牌年輕化、產(chǎn)品差異化、渠道多元化戰(zhàn)略，特別是在構(gòu)建數(shù)字化品牌生態(tài)圈方面，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游及跨界資源，整合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售與消費(fèi)者互動(dòng)，打造更具黏性的品牌社區(qū)與消費(fèi)閉環(huán)。如通過數(shù)字化會(huì)員系統(tǒng)、社交化營銷、跨界聯(lián)名等方式，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者連接，從而更敏捷地捕捉消費(fèi)者需求變化，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與場景創(chuàng)新。

消費(fèi)需求升級推動(dòng)品牌競爭進(jìn)入“價(jià)值敘事”新階段。贏家時(shí)尚集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)徐志東表示，消費(fèi)者購買行為已從功能需求轉(zhuǎn)向“自我愉悅”與“自我獎(jiǎng)勵(lì)”。中國品牌已進(jìn)入“講故事”的新階段，需要將品牌DNA與產(chǎn)品敘事深度融合。

服裝產(chǎn)品的價(jià)值正從標(biāo)準(zhǔn)功能向情緒價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、服務(wù)價(jià)值延伸。得物平臺(tái)的數(shù)據(jù)印證了這一趨勢。作為“90后”占比超九成的消費(fèi)平臺(tái)，得物平臺(tái)潮玩品類增長明顯，泡泡瑪特、迪士尼等品牌憑借情緒價(jià)值獲得年輕消費(fèi)者青睞。得物相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，年輕人消費(fèi)已進(jìn)入“功能為基、情緒為核”的新階段，平臺(tái)正通過“線上消費(fèi)+線下活動(dòng)”模式，助推國潮品牌貼近年輕群體，同時(shí)倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，讓低碳理念成為時(shí)尚潮流。

深挖細(xì)分場景拓展空間

孫瑞哲表示，時(shí)下，消費(fèi)者對獨(dú)特性和自我表達(dá)表現(xiàn)出強(qiáng)烈渴求，“千人千面”成為重要趨勢。服裝企業(yè)要進(jìn)化為“美好生活的提案者與共建者”，需要順應(yīng)消費(fèi)升級趨勢，深挖細(xì)分場景、開拓價(jià)值空間。

為提升創(chuàng)意設(shè)計(jì)匹配度，劉偉文建議，推動(dòng)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，支持中小品牌接入國家級或行業(yè)級設(shè)計(jì)平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)，降低創(chuàng)新成本，提升供需匹配效率；持續(xù)完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，鼓勵(lì)中國品牌與文化IP深度融合，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、內(nèi)容共創(chuàng)、出海推廣等方面提供更多平臺(tái)通道與制度保障，增強(qiáng)中國品牌全球影響力，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立文化自信的消費(fèi)觀念。

陳娟認(rèn)為，解決服裝行業(yè)供給側(cè)問題，需要基于消費(fèi)升級新需求，借助大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等科技手段，大力推動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)制造、品牌打造等高價(jià)值環(huán)節(jié)創(chuàng)新發(fā)展。

為此，陳娟建議，一方面，推動(dòng)服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新，引領(lǐng)消費(fèi)升級。鼓勵(lì)成衣制造企業(yè)聯(lián)合面料商共建實(shí)驗(yàn)室，開發(fā)功能性、環(huán)保面料，推動(dòng)“設(shè)計(jì)—制造”一體化發(fā)展；推進(jìn)服裝智能制造與柔性定制，讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)能高效響應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求；支持服裝產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)共享制造平臺(tái)，降低中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型門檻。另一方面，創(chuàng)新服裝消費(fèi)場景與模式，釋放消費(fèi)潛力，打造“服裝首店經(jīng)濟(jì)”，支持品牌開設(shè)旗艦店、概念店；鼓勵(lì)發(fā)展“線上+線下”融合消費(fèi)模式，推廣直播電商、虛擬試衣等新體驗(yàn)；培育服裝租賃、共享衣櫥等新業(yè)態(tài)，滿足“輕擁有”消費(fèi)需求。